ECサイトの売上アップ方法はオンライン施策が主流だった
今までのECサイトの売り上げアップ方法と言うと、客単価を上げる為にサイトを改善したり、購入数量を増やす為にサイトを改善したり、顧客数を増やす為に広告で集客したりといったことが挙げられます。
従来はオンライン（ネット上）での対策が主流でした。
ECサイトもDMを郵送して売上アップをはかる時代
ここ2年ほどでECサイトからDMが届くことが増えました。
みなさんも記憶にあるのではないでしょうか？
ざっと私が記憶しているのは以下のようなDMです。
- セール開催をDMで通知
- 所有ポイントが有効期限を迎える旨をDMで通知
- 新作カタログを郵送
- 各種キャンペーンをDMで通知
ECサイトからお気に入りに入れている商品のリマインドDMが郵送されてきた
先日、面白いDMが送られてきました。
ECサイトのお気に入りBOXに入れている商品のDMが送られてきました。
お気に入りに入れている商品をメールで通知するECサイトはよくありますが、わざわざDMで送ってくるサイトは初めてなので大変インパクトを受けました。
このDMを見てECサイトを訪れたのですが既に完売していました。
このようにDMはタイムラグがあるので商品が売りきているリスクはあります。
ですから、ただ単にお気に入り商品のリマインドをDMに記載するのではなく、キャンペーンであったり他の情報も記載すれば郵送DMも効果的なのではないでしょうか。
