【2025年最新版】BtoB-EC構築サービス比較｜どの開発手法を選ぶべきか？

はじめに
各構築手法の概要
なぜBtoB-ECにEC-CUBEが選ばれるのか？
EC-CUBEが向いている企業の例
他の構築手法との比較
1. Shopify Plusのメリット・デメリット
2. スクラッチ開発のメリット・デメリット
まとめ：多くのBtoB企業に最適解となるのは「EC-CUBE」
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はじめに

企業間取引においてEC化が進む中、「自社に合ったBtoB-ECの構築方法がわからない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。
本記事では、BtoB-ECを構築する際の主要な選択肢である「EC-CUBE」「Shopify Plus」「スクラッチ開発」の3つを比較し、自社に最適な選択肢を見つける手助けをします。

結論から言うと、柔軟なカスタマイズ性とコストバランスを兼ね備えたEC-CUBEはBtoB-ECに最適なプラットフォームです。

各構築手法の概要

手法	特徴	対象規模	カスタマイズ性	費用感
EC-CUBE	日本製オープンソース。自由なカスタマイズが可能	中小〜中堅企業	◎ 高い	△ 中程度（50万〜300万円）
Shopify Plus	海外SaaS型。スピード構築・安定運用	小〜中規模	△ 限定的	△ 月額＋手数料制（高機能は別料金）
スクラッチ開発	フルオーダーメイド	大規模・特殊要件向け	◎ 非常に高い	✕ 高額（500万〜数千万円）

なぜBtoB-ECにEC-CUBEが選ばれるのか？

1. カスタマイズ性の高さ

BtoBの商習慣（掛売、見積対応、取引先ごとの価格表示、受注CSVの自動出力など）は標準機能では対応しきれないことが多いですが、
EC-CUBEなら完全に要件に合わせた機能追加が可能です。

特定企業にのみ表示される商品カテゴリ
注文後に見積書PDFを自動生成しメール送付

2. 自社データの完全管理

EC-CUBEはサーバーに構築するオンプレ型のため、データをすべて自社で管理可能です。
個人情報保護や、基幹システムとの連携要件が厳しい企業でも安心です。

データ連携に柔軟（APIやバッチ連携など自由に実装可能）

3. 中長期的なコストパフォーマンス

Shopify Plusは月額料金＋アプリ課金＋売上連動課金がかかるのに対し、
EC-CUBEは初期構築費用はかかるが、ランニングコストは抑えやすいため、3〜5年スパンでは高い費用対効果を発揮します。

EC-CUBEが向いている企業の例

ITリテラシーがあり、細かな業務要件に対応したい企業
特定企業専用の会員制ECを作りたいメーカー・卸業者
データ連携・帳票出力・業務効率化を重視する企業
SaaSの制限に物足りなさを感じている中堅企業

他の構築手法との比較

Shopify Plusのメリット・デメリット

✅ クイックスタートが可能。デザインも洗練。
❌ 独自機能の実装に制限が多く、BtoBの特殊要件には不向き
❌ 日本語対応・外部システム連携も限られる

スクラッチ開発のメリット・デメリット

✅ 完全自由な設計が可能
❌ 高コスト＆長納期。要件変更のコストも高く中小企業には非現実的

まとめ：多くのBtoB企業に最適解となるのは「EC-CUBE」

BtoB-EC構築においては、以下の3点を同時に実現する必要があります：

業務にフィットするカスタマイズ性
安心して使い続けられる拡張性と保守性
中長期的に見たコストパフォーマンス

これらをバランスよく満たす選択肢として、EC-CUBEは非常に理にかなったプラットフォームです。
当社では、EC-CUBEを活用したBtoB-EC構築を多数手がけており、貴社の業務要件に合わせた最適な構成をご提案可能です。

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投稿者プロフィール

OSAMU HORIKAWACEO: 株式会社サンクユー代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。

関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。

この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。

その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。

2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。

単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。

NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution

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