日ごとに割引率が下がる逆セール。早めに購入しないと損をするという心理を利用したプロモーション。

YOOXから変わったセールのメールが届いた

YOOXはさまざまなファッションブランドを扱うECサイトです。

先日、YOOXから変わったセールのメールが届きました。
それは1日ごとにセールの割引率が下がるプロモーションです。
「なに言ってるの？」と思いましたが、1日経過するごとにセールの割引率が下がる（＝悪くなる）らしいです。

セール期間中に売れ残った商品の割引率が上がる（＝商品価格が安くなる）のが一般的です。
しかし、1日経つごとに商品価格がアップするセールなんて聞いたことがありません。
（私が知らなかっただけ？）

メールには以下のようなメッセージが記載されていました。

４日間のショッピングチャンス！
待ちに待ったビッグプロモがいよいよスタート！
１日ごとにオフ率が下がるので、
欲しいアイテムは今すぐゲットして！

すごく興味をひくプロモーションだったので、毎日YOOXから届くメールをチェックしました。
すると、本当に１日ごとにセールの割引率が下がっていました。

YOOXのセールはとても変わったプロモーションです。
なぜこんなプロモーションをしたのか考えてみましたが、やはり「早めに購入しないと損をするという心理を利用」したのでしょう。
通常のセールであれば、待っていれば割引率が上がる（商品価格が下がる）ので、じっくり待つユーザーが多くいます。

しかし、「今が一番安い」セールだとすぐに購入しないと損をする訳ですから、ユーザーの背中を押すことになります。

実際、私は初日の35%OFFで商品を買ってしましました。。。
まんまとYOOXのプロモーションの罠にハマったということです。

次回同じセールがあった場合は、初日の購入者が激増するのではないでしょうか。
セール時は初動は大切ですが、このような工夫で初動を大きくすることが可能です。

Nakamura: サンクユーのEC-CUBE担当。
気づけば15年以上、EC-CUBEを触り続けています。
2系・3系・4系すべて対応、難しいカスタマイズもお任せください。

もともとはJavaの業務システム開発からスタートし、
PHP・Perl・フロント・CMSまで幅広く対応するタイプです。

最近はChatGPT CODEXを活用して、開発スピードも進化中。