制作会社に対する不満を持つお客様は少なくない
お客様から現在取引している制作会社や過去に取引があった制作会社に対する不満をお伺いすることがあります。
制作会社に対する不満を持つお客様は少なくないと感じます。
他社のことだからと他人事としてとらえるのではなく、自社に置き換えて襟を正すようにしています。
今までお客様から伺った制作会社への不満・クレームを列記します。
不満をざっくりとまとめてみると
制作会社に対する不満をざっくりとまとめてみます。
不満を大きく分類すると以下の3つになります。
スケジュールがいつも遅れる
「スケジュールが遅れる」、「対応が遅い」などはよく伺います。
理由は以下が考えられます。
- プロジェクト管理・進捗管理の能力が怠っている
- エンジニアの数に見合わない案件を獲得している為、リソース不足が常態化している
- 新規開発の案件を優先しており、保守案件を蔑ろにしている
成果物が要件を満たしていないことが多い
できあがったサイトを見ると「要件が実装されていない」や「要件と違っている」ことも多いようです。
要件を満たしていない理由は以下が考えられます。
- ヒアリング能力がない
- 要件をまとめる能力がない
- 要件ズレ、要件モレを防止する為に資料を作成しない
不具合が多い
成果物を確認すると「バグが多い」こともよくある不満です。
不具合は2種類あります。
要件ズレ・要件モレで発生する不具合と機能的に正常に動作しない不具合です。
不具合の原因は以下が考えられます。
- 要件を正確に理解できていない
- 開発者のスキル不足
- 社内のテスト体制が不十分
不満の原因は制作会社としての基本的なスキル不足とビジネスモデル
不満の原因は、WEB制作の基本スキルが不足していることと、WEB制作のビジネスモデルによるものと思われます。
基本的なWEB制作スキルの不足
WEB制作は他の事業と異なり、初期投資を抑えて比較的容易に立ち上げることができます。
個人であっても制作会社を名乗ることはできますし、営業が得意であれば実務経験が浅くても仕事を受注することはできます。
その為、WEB制作会社の中には残念ながら上記のような基本的スキルが備わっていない会社も多いのは確かです。
WEB制作のビジネスモデル
WEB制作のビジネスモデルは、WEBサイトを制作して売上をあげることです。
WEBサイトの制作には時間が掛かりますので、制作中はお金が入ってきません。
また、一概にWEBサイト制作と言っても、コーポレートサイト、ECサイト、SNSサイト、不動産サイト、アプリなどサイト種別は多岐に渡ります。
各WEB制作会社が得意とする分野は異なります。
それぞれのサイトには特徴があり、ECサイト制作の実績がゼロの制作会社がECサイトを制作すると必ずトラブルが発生します。
常にWEB制作の案件がある訳ではなく、獲れる時に獲るというのがWEB制作会社の営業のスタンスです。
また、多少不得意な分野でも案件を獲得しようとします。
獲れる時に獲ろうとするので、エンジニアのリソースが足らずスケジュールが遅れ、品質が劣る現象が起こります。
また、不得意な分野の案件の為、要件を正確に把握できず不具合の多いサイトができあがります。
細かいレベルの不満
以下は今までお伺いした制作会社に対する不満をできる限り列記します。
- 提案がない
- 提案の質が低い
- 連絡をしても返信が遅い
- 連絡をしても更に催促しないと返信がない
- 常に社内リソースが手いっぱいの状態で対応が遅い
- 営業が開発のことを理解していない
- 営業が新規獲得のみに注力しており既存顧客を蔑ろにしている
- 営業と制作の連携が取れていないので対応が遅い
- 営業と制作の連携が取れていないので要件が正確に伝わらず不具合が多い
- 保守で月額10万円を支払っているにも関わらず3ヶ月何もしてくれない
- 小さい金額の仕事は請けないと言われた
- 紙のデザインの実績はあるがWEBデザインの実績がない
- デザインが古い
- デザイナーのセンスがない
- 自社にマッチしたデザイナーをつけてくれない
- よく不具合が発生する
- システムを修正する度に不具合が増えていく
- 別会社に開発させている
- 弊社では難しいので対応できないと言われた
- EC-CUBEのパートナー企業なのにEC-CUBEのことをよく知らない
- EC-CUBEの実績が豊富と聞いたがEC-CUBEに詳しい人が退職済み
- EC-CUBEの実績があると聞いていたがお客様が使用しているバージョンの実績は皆無だった
- EC-CUBEの開発は可能と聞いていたが実は実績が全くなかった
- 会社として実績はあるが実績がある社員が既に辞めていた
- 担当者がコロコロ変わる
- 制作会社の社員がすぐ辞めていく為に社内にノウハウが溜まっていない
- システムが要件を満たしていないにも関わらず無理やり納品され請求された
- 仕事を途中で放棄された
- 担当者が逃げた
人の振り見て我が振り直せ
お客様はWEB制作会社に多くの不満をお持ちです。
弊社に対しても不満があるお客様はいらっしゃるだろうと常に思っています。
だからこそ、クオリティーの高い成果物・サービスをご提供できるよう常に改善を行なっています。
小さい改善でも小さい不満は解消できます。
少しでもお取引先様にサンクユーと取引してよかったと思って頂けるよう、人の振り見て我が振り直せの精神で襟を正したいと思います。
投稿者プロフィール
- CEO
- 株式会社サンクユー 代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。
関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。
この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。
その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。
2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。
単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。
NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution
■趣味・関心領域
BMW / WRC / ロードバイク / RIZIN / UFC / 大相撲
David Bowie / blur / MUSE / The Rolling Stones / XTC
機動戦士ガンダム（富野由悠季）
ベルセルク / 頭文字D / 進撃の巨人 / ジョジョの奇妙な冒険 / あしたのジョー
Mission: Impossible / Memento / ワイルド・スピード / ソナチネ
LOST / Game of Thrones / FRINGE / The Mentalist
上岡龍太郎 / ダウンタウン
