YOOXから変わったセールのメールが届いた
YOOXはさまざまなファッションブランドを扱うECサイトです。
YOOX | トップブランドのファッションをオンラインでショッピング
先日、YOOXから変わったセールのメールが届きました。
それは1日ごとにセールの割引率が下がるプロモーションです。
「なに言ってるの？」と思いましたが、1日経過するごとにセールの割引率が下がる（＝悪くなる）らしいです。
セール期間中に売れ残った商品の割引率が上がる（＝商品価格が安くなる）のが一般的です。
しかし、1日経つごとに商品価格がアップするセールなんて聞いたことがありません。
（私が知らなかっただけ？）
メールには以下のようなメッセージが記載されていました。
４日間のショッピングチャンス！
待ちに待ったビッグプロモがいよいよスタート！
１日ごとにオフ率が下がるので、
欲しいアイテムは今すぐゲットして！
本当に１日ごとにセールのオフ率が下がった
すごく興味をひくプロモーションだったので、毎日YOOXから届くメールをチェックしました。
すると、本当に１日ごとにセールの割引率が下がっていました。
初日に届いたメール
２日目に届いたメール
３日目に届いたメール
最終日に届いたメール
早めに購入しないと損をするという心理を利用したプロモーション
YOOXのセールはとても変わったプロモーションです。
なぜこんなプロモーションをしたのか考えてみましたが、やはり「早めに購入しないと損をするという心理を利用」したのでしょう。
通常のセールであれば、待っていれば割引率が上がる（商品価格が下がる）ので、じっくり待つユーザーが多くいます。
しかし、「今が一番安い」セールだとすぐに購入しないと損をする訳ですから、ユーザーの背中を押すことになります。
実際、私は初日の35%OFFで商品を買ってしましました。。。
まんまとYOOXのプロモーションの罠にハマったということです。
次回同じセールがあった場合は、初日の購入者が激増するのではないでしょうか。
セール時は初動は大切ですが、このような工夫で初動を大きくすることが可能です。
投稿者プロフィール
- サンクユーのEC-CUBE担当。15年以上にわたりEC-CUBE開発に従事し、2系・3系・4系すべてに精通。難易度の高いカスタマイズや、他社構築サイトの改修・再設計も多数対応しています。
Javaでの業務システム開発を起点に、PHP・Perl・フロントエンド・CMSまで横断的に対応。基幹システム連携や業務フローを踏まえた設計を得意とし、複雑な要件にも柔軟に対応可能です。
ChatGPT CODEXを活用し、開発スピードと品質の両立を実現しています。
