WEBサイトやECサイトには必ず目的があります。
ECサイトなら注文、WEBサイトなら問い合わせ、資料請求、見積もり依頼、ブランド確立など。
そして、目的を達成する為のデザイン、レイアウト、サイト導線、ユーザビリティを検討した上で、サイトを制作する訳です。
折角、苦労して制作したサイトでも、訪問者がいなければ目的も達成することはできません。
どんなに優れたサイトでも集客できなければ目的も達成できないとうことです。
では、サイト集客にはどのような方法があるのか。
- Yahoo!やGoogleなどので検索エンジン経由
- リスティング広告
- アフィリエイト
- メール広告、メルマガ広告
- SNS、twitterなどの口コミ、SMO（ソーシャルメディア最適化）
- ドロップシッピング
- プレスリリース
- 懸賞
など。。。
以上のように、サイト集客には様々な方法があります。
これらの中から、貴社WEBサイト、ECサイトの特性、もしくは予算や社内の人的リソースにあった方法を選択する必要があります。
ここでは、1〜5を説明します。
１．Yahoo!やGoogleなどの検索エンジン経由
Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンでキーワード検索をして、その結果画面からWEBサイトへ訪れるパターンです。
通常、検索結果は１ページで10件となっていますが、多くのユーザは2・3ページまでしか結果を追い掛けません。
つまり、検索結果の上位30位以内（検索結果3ページ以内）に入っていなければ、検索エンジン経由での集客はほぼ困難と思っていいでしょう。
ちなみに、弊社サイトは10位以内（検索結果1ページ目）を目標にしています。
やはり、検索結果3ページ以内が効果あると言っても、1ページ目と２ページ目・3ページ目ではアクセス数はかなり異なるからです。
検索結果の上位表示させるためにサイトを対応させることを、SEO（サーチエンジン最適化）と呼ばれています。
サンクユーでは完全成果報酬型SEOサービスを展開しております。
２．リスティング広告
検索連動広告、PPC広告（Pay Per Click）とも呼ばれます。
Yahoo!やGoogleなどの検索エンジンでの検索キーワードに連動して広告が表示されます。（検索結果ページに表示される広告）
広告が表示されるエリアは検索結果ページの目立つところですので、リスティング広告経由での集客はかなり見込めます。
３．アフィリエイト
成功報酬型広告とも呼ばれます。
人気のあるサイト（アクセス数の多いサイト）に広告を掲載し、効果（クリックや商品購入、資料請求など）の成果によって費用が発生する成果報酬型広告です。
基本的に広告掲載には費用がかからない為、費用対効果の高く、比較的リスクが少ないインターネット広告とされています。
４．メール広告、メルマガ広告
メールやメルマガに掲載される広告。
最近では、オプトインメール広告やターゲティングメール広告が主流です。
オプトインメール広告とは、ある特定の分野（ファッション、グルメ、美容、健康、ビジネスなど）に関するメールの受信を許可した人に対して送信されるメール広告。
ターゲティングメール広告は、オプトインメール広告の中で、性別、年齢、興味、住所などの条件で配信対象を更に絞り込んで送信されるメール広告。
５．SNS、Twitterなどの口コミ、SMO（ソーシャルメディア最適化）
ブログや掲示板(BBS)、Twitter、SNSなどのCGM系サイト（ソーシャルメディア）で取り上げられることにより、WEBサイト、ECサイトのアクセスを増やすこと。
近年、ユーザはサイトがオススメする情報や商品ではなく、他のユーザがオススメする情報や商品に興味を持つようになっています。
サイト（企業）の意図したオススメには魅力を感じなくなっているということです。
また、2010年は、SMO（ソーシャルメディア最適化）が最も注目を浴びました。
まだまだ未成熟でノウハウが蓄積されていないところはありますが、2011年以降は確実に効果のある集客方法となるのは間違いありません。
今後は、上記集客方法をもう少し掘り下げて行きたいと思います。
投稿者プロフィール
- CEO
- 株式会社サンクユー 代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。
関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。
この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。
その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。
2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。
単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。
NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution
■趣味・関心領域
BMW / WRC / ロードバイク / RIZIN / UFC / 大相撲
David Bowie / blur / MUSE / The Rolling Stones / XTC
機動戦士ガンダム（富野由悠季）
ベルセルク / 頭文字D / 進撃の巨人 / ジョジョの奇妙な冒険 / あしたのジョー
Mission: Impossible / Memento / ワイルド・スピード / ソナチネ
LOST / Game of Thrones / FRINGE / The Mentalist
上岡龍太郎 / ダウンタウン
