BtoB-EC構築方法（EC-CUBE・SaaS・スクラッチ）の費用・期間・選び方を比較します。BtoB-ECの概要はBtoB-ECとは、導入の全体像は導入完全ガイドで解説しています。
BtoB-ECの導入を検討するとき、「どの方法で作るか」の選択が費用・期間・使い勝手のすべてに影響します。
主な構築方法はEC-CUBEカスタマイズ型・SaaS型・フルスクラッチ開発の3つです。それぞれの特徴・費用・向いている企業を実務視点で整理します。
| 構築方法 | 初期費用 | 月額費用 | 期間 | カスタマイズ |
|---|---|---|---|---|
| EC-CUBEカスタマイズ型当社得意 | 100〜300万円 | 保守費用のみ | 2〜4ヶ月 | 高い |
| SaaS型 | 20〜50万円 | 5〜15万円 | 1〜2ヶ月 | 低〜中 |
| フルスクラッチ | 500万円〜 | 保守費用のみ | 6ヶ月〜 | 最高 |
EC-CUBEはオープンソースのECプラットフォームで、BtoB-ECに必要な機能をカスタマイズで追加できます。SaaS型より高い自由度で、複雑な商習慣・基幹連携にも対応できます。
- 取引先ごとに価格・掛け率・発注条件が異なる
- 既存の販売管理・在庫管理システムとAPI連携が必要
- 注文書・納品書・請求書の独自フォーマットが必要
- 承認フロー（申請→承認→発注確定）が必要
- 長期運用で総コストを抑えたい
基本構築費用
EC-CUBEのインストール・デザイン・BtoB基本機能（会員別価格・ログイン制御など）の実装で50〜100万円が目安です。
基幹システム連携
販売管理・在庫管理とのAPI連携は50〜150万円が目安。連携項目数と既存システムのAPI対応状況で変わります。
帳票・承認フロー
注文書・納品書の自動生成や承認フロー実装は20〜50万円が目安。フォーマットの複雑さと階層数によります。
保守・運用費用
月額2〜5万円程度が目安。バージョンアップ対応・セキュリティパッチ適用・機能追加は別途見積もりになります。
EC-CUBEカスタマイズ型は初期費用が高く見えますが、月額費用が低いため5〜7年間の総コストではSaaS型より安くなるケースが多いです。長期運用前提の企業に向いています。
クラウド上でBtoB-ECの機能を月額で利用する方式です。初期費用が低く、短期間で稼働できるのが強みです。
- まず小さく始めて様子を見たい
- 標準機能の範囲で商流が対応できる
- 初期費用を最小限に抑えたい
- IT担当者がおらず、運用を簡単にしたい
①カスタマイズの限界：複雑な商習慣・独自の承認フロー・基幹システムとの密な連携はSaaS型では対応できないことがあります。後から「やっぱり対応できなかった」となるリスクがあります。
②長期コストの逆転：月額10万円なら5年で600万円以上になります。長期運用を前提とする場合は早い段階でEC-CUBEカスタマイズ型を検討した方がTCOが低くなることがあります。
③データの持ち出し：サービス終了時や乗り換え時に取引先データ・受注データを引き出せるか、事前に確認が必要です。
既製品を使わず、ゼロからシステムを開発する方式です。最大の自由度がある反面、費用・期間・保守コストがすべて大きくなります。
- 既製品では対応できない独自の商流・業務フローがある
- 大規模な受注量・取引先数で既製品の性能では対応できない
- 既存の複数システムと密に連携する必要がある
フルスクラッチ開発はEC-CUBEカスタマイズ型で対応できないと判断してから検討することを推奨します。「完全自由にしたい」という理由だけでスクラッチを選ぶと、想定外のコスト・期間・保守負担が発生します。
初期費用だけでなく、5年間の総コストで比較します。
| 構築方法 | 初期費用 | 月額費用 | 5年間総コスト目安 |
|---|---|---|---|
| EC-CUBEカスタマイズ型 | 150〜250万円 | 3〜5万円 | 330〜550万円 |
| SaaS型（中規模） | 30〜50万円 | 8〜12万円 | 510〜770万円 |
| フルスクラッチ | 500万円〜 | 5〜10万円 | 800万円〜 |
※ 上記は目安です。要件・保守内容によって大きく変わります。
どの構築方法を選ぶかは、以下の3つの問いで判断できます。
- 1
基幹システムとのAPI連携が必要か？
→ 必要な場合はEC-CUBEカスタマイズ型かスクラッチを検討。SaaS型ではAPI連携に制約があるケースが多いです。
- 2
取引先別価格・承認フロー・独自帳票が複雑か？
→ 複雑な場合はEC-CUBEカスタマイズ型。標準的なレベルならSaaS型でも対応可能なことがあります。
- 3
5年以上の長期運用を前提とするか？
→ 長期運用ならEC-CUBEカスタマイズ型がTCOで有利。短期間の検証・試行目的ならSaaS型から始めるのも有効です。
Q
BtoB-ECの構築方法には何がありますか？
+
Q
EC-CUBEとSaaSはどちらを選ぶべきですか？
+
Q
SaaS型とEC-CUBEではどちらが長期的にコストが安いですか？
+
Q
フルスクラッチ開発はどんな場合に選ぶべきですか？
+
BtoB-EC構築方法のご相談
「EC-CUBEとSaaSどちらが自社に向いているか知りたい」
「基幹システム連携の費用感を確認したい」
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投稿者プロフィール
- CEO
- 株式会社サンクユー 代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。
関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。
この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。
その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。
2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。
単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。
NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution
■趣味・関心領域
BMW / WRC / ロードバイク / RIZIN / UFC / 大相撲
David Bowie / blur / MUSE / The Rolling Stones / XTC
機動戦士ガンダム（富野由悠季）
ベルセルク / 頭文字D / 進撃の巨人 / ジョジョの奇妙な冒険 / あしたのジョー
Mission: Impossible / Memento / ワイルド・スピード / ソナチネ
LOST / Game of Thrones / FRINGE / The Mentalist
上岡龍太郎 / ダウンタウン
