簡単にEC-CUBEの収益をアップする方法
EC-CUBEの利益を簡単にアップする方法があります。
それは、決済代行会社を乗り換えることです。
決済代行会社を乗り換えるだけで、手元に残る利益が増えます。
クレジットカード決済に掛かっている費用
クレジットカード決済を導入する為に、決済代行会社に支払っている費用は以下です。
| 初期費用 | 決済代行会社との契約時に支払う費用。 |
|---|---|
| 月額費用 | クレジット決済を利用する為の月額費用。 |
| カード決済手数料 | 商品がクレジットカードで購入された場合、注文額に対して手数料が発生。 （注文額*料率＝カード決済手数料） |
| キャンセル費用 | 決済処理を取り消す際に発生する費用。 契約時に、１処理あたりの単価が決定されています。 |
| トランザクション費用 | オーソリ処理、売上確定処理、キャンセル処理など、処理に対して掛かる費用です。 契約時に、１処理あたりの単価が決定されています。 |
カード決済手数料率はECサイトの売上に反比例する
初期費用、月額費用、キャンセル費用、トランザクション費用は、どの加盟店（ECサイト）に対しても一律です。（例外はあります）
しかし、カード決済手数料率は、ECサイトの売上高に応じて反比例で変動します。
売上規模が大きいECサイトほどカード決済手数料率は低くなります。
現在の決済手数料は、EC-CUBE構築時の情報に基づいて算出されています。
しかし、御社のECサイトの売上が年々上昇しているのであれば、今の売上高（もしくは将来的な売上高）に基づいて決済手数料が算出されます。
今の決済手数料率よりも下がる可能性が大いにあります。
クレジット決済手数料率が2.6%になる可能性もある
とは言え、月額100万円が200万円に増加しても決済手数料率は下がりません。
あくまで、数千万円、数億円のレベルでのお話です。
ただ、数億円/月の売上があるサイトであれば、2.6%まで下げることも可能です。
今の売上高で決済代行会社と交渉する
と言うことで、現在の売上高で決済代行会社と交渉してみましょう。
現在利用中の決済代行会社含め複数社と交渉すれば、必ず手数料率は下がります。
ただし、EC-CUBEに対応した決済代行会社でなければいけません。
EC-CUBEに対応した決済代行会社は、EC-CUBE用決済プラグインを提供している為、システム改修を行う必要なく乗り換えができます。
決済代行会社を乗り換える際の注意点
決済代行会社を乗り換える際の注意点を挙げます。
- 利用中のEC-CUBEのバージョンに対応した決済モジュールを提供しているかを確認する
- 継続課金を利用している場合、乗り換えがスムーズにできない可能性がある。
もしくは、定期課金情報の引き継ぎができない可能性がある。 - 決済プラグインをカスタマイズしている場合、乗り換え時もカスタマイズが必要となる。
- ワンクリック課金を利用している場合、引き継ぎができない可能性がある。
- 経理などのバックオフィスに影響がないかを確認する。
- 乗り換えする決済代行会社のサポート体制を確認する。
魅力的な決済代行会社の乗り換えですが、時間をかけてしっかり検討してください。
乗り換え後にトラブルが続出するようなら、ユーザーの信頼を失うことになりかねません。
せっかくカード決済手数料率を下げたにも関わらず、売上が下がる恐れもあります。
投稿者プロフィール
- CEO
- 株式会社サンクユー 代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。
関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。
この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。
その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。
2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。
単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。
NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution
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