アパレル業界は横ばい成長
矢野経済研究所が公開した「2019 アパレル産業白書」によれば、2018年の国内アパレル総小売市場の規模は前年比100.1％の9兆2,239億円で、ほぼ横ばい推移となっています。
2019 アパレル産業白書 | 市場調査とマーケティングの矢野経済研究所
品目別では、
- 婦人服・洋品市場：前年比99.8％の5兆7,214億円
- 紳士服・洋品市場：前年比100.7％の2兆5,845億円
- ベビー・子供服・洋品市場：前年比100.0％の9,180億円
となっており、紳士服・洋品は微増、ベビー・子供服・洋品は横ばい、婦人服・洋品は微減であった。
厳しいアパレル業界
上記の通り、アパレル市場全体は横ばい成長だし、品目別に見ても大きく成長している品目はなく、厳しいなぁという印象を受けます。
日本は少子高齢化が進んでいます。
人口が増えていく高齢者はそれほどファッションに興味はなく（ファッションへの投資が少ない）、ファッション感度が高い若者が減る状況で、将来的な展望は決して明るくありません。
今回の調査結果は横ばい成長でしたが、いずれ下落していくのは目に見えています。
そのような状況だからこそ、何らかの対策が必要とされています。
販売チャネル別市場動向
そこで、販売チャネル別の市場規模を見てみると、
- 百貨店：前年比96.0％の1兆7,945億円
- 量販店：前年比96.3％の8,027億円
- 専門店：前年比101.0％の5兆674億円
- その他（通販等）：前年比104.2％の1兆5,593億円
となっており、百貨店、量販店は明らかな下降線を辿っています。
一方、専門店と通販は増加しており、特に通販は他に比べると大きく伸びています。
雑多に扱うよりも、あるコンセプトのもとに事業展開する方が顧客に受け入れやすいということでしょうか。
趣味が多様化する中で、ファッションも多様化しており、「誰でも」よりもターゲットを絞った「あなたに向けて」というメッセージ色の強いブランド、アパレルが強いように感じます。
ワークマンが成長したのもそうですよね。
ユニクロがアパレル業界に与える驚異
あと、個人的にはユニクロは百貨店や量販店の脅威になっていると思います。
「おしゃれにそこそこ興味がある」ライトユーザにとって、ユニクロの価格とデザイン・品質は十分です。
ただ安いだけでなく、有名デザイナーとコラボすることによってデザイン性もアピールしています。
以前の安いだけのユニクロからは脱却していて、「安いのにおしゃれ」と認識している人が増えているのではないでしょうか。
ユニクロでおしゃれなコーディネートを紹介しているMBさんがもてはやされているのを見てもそれは言えます。
MBさんTwitter：MB@ユニクロ研究家、幸服論、服着る、最おしゃ、コネクテッド、著者＆監修。Youtuber。
MBさんサイト：【最も早くオシャレになる方法】現役メンズファッションバイヤーが伝える洋服の「知り方」/ Knower Mag | メンズファッションは「知ること」で世界が変わる。現役メンズバイヤーが伝える洋服の「知り方」
その証拠に、2019/10/10に発表された「2019年８月期 決算サマリー」ででは、売上収益は２兆2,905億円、前期比7.5％増、営業利益は 2,576億円、同9.1％増と過去最高の業績を達成しています。
まさに恐るべしユニクロ。
アパレル業界はECサイトへ活路を見出すべし
販売チャネル別市場動向を見ても分かる通り、その他（通販）が一番伸びています。
その他（通販）のうちECサイトがどれくらい占めているかは不明ですが、昨今の動向から結構な割合を占めていることは想像できます。
アパレル業界はECサイトに活路を見出す必要があるでしょう。
ECサイトに注力すると言ってもECサイトで売り上げ向上を目指すだけでなく、店舗とEC（オフラインとオンライン）がうまく共存できる仕組み作りが必要です。
店舗とECサイトのメリット・デメリットがあります。
相互のメリットを活かすような、もしくはでメリットを補えるような戦略を立てるべきです。
店舗・ECサイトのメリット（一部）
店舗、ECサイトそれぞれどのようなメリットがあるか、一部ですが挙げておきます。
もちろん、自社の得手不得手も考慮しながら、考え、そして優先順位を決め、実行していくことが必要です。
店舗
- 直接接客できる
- 実物に触れることができる
- 試着できる
ECサイト（アプリ、WEBサイト）
- どこでも注文できる
- 検索がし易い
- 閲覧履歴・注文履歴を元にしたおすすめ機能
- スタッフコーディネートページによるコーディネート提案
- ブログ機能による無限に情報発信が可能
- 共有（シェア）機能を活かす
上記のようなメリットをどう活かすか、店舗とECサイトそれぞれ相互補完ができる仕組み作りがキモになります。
矢野経済研究所「2019 アパレル産業白書」
2019 アパレル産業白書 | 市場調査とマーケティングの矢野経済研究所
- 調査目的：日本のアパレル産業の現状把握，分析並びに将来予測を行い，事業戦略立案の基礎資料とすること目的とした。
- 調査期間： 2019年7月～9月
- 調査対象： アパレルメーカー（総合アパレル，メンズアパレル，レディスアパレル，ベ ビー・子供アパレル他）、小売業（百貨店，量販店，専門店，その他）、商社、業界団体等
- 調査方法： 個別企業に対する直接面談取材。電話・ＦＡＸ・郵送によるアンケート調査。公的データの収集など文献調査 他
投稿者プロフィール
- CEO
- 株式会社サンクユー 代表取締役CEO。
基幹システムとECをつなぎ、受発注業務の最適化を支援する専門家。
関西大学卒業後、東証プライム上場のゼネコンにて人事総務を経験。
その後システムベンダーへ転職し、IBM AS/400環境における金融・物流・販売管理・経理・人事など、企業の基幹業務を支えるシステム開発に従事する。
プログラマからプロジェクトマネージャーまでを経験し、台湾・台北駐在として銀行システム構築プロジェクトにも参画。
この経験を通じて、「システムの質は要件定義の質に比例する」という思想を確立。
業務理解を起点としたシステム設計を強みとする。
その後、クレジット決済代行会社にて、決済システムの再構築や銀行連携、ECサイト構築を担当。
あわせて組織改革にも携わり、20名から60名規模への組織拡大を実現（退任時：常務取締役）。
2008年に株式会社サンクユーを創業、2010年に法人化。
現在は、基幹システムとECの両領域に精通した知見を活かし、BtoB企業における受発注業務のデジタル化・効率化を支援。
特に、FAX・電話・メールなどアナログ業務のEC化や、基幹システムとの連携を前提とした業務設計を得意とする。
単なるECサイト構築にとどまらず、業務フローの整理・要件定義・システム設計まで一貫して関与し、「現場で使われる仕組み」を実現することを重視している。
NTTレゾナント「goo Search Solution」にてEC関連コラムを執筆。
ECマーケティングレポート | goo Search Solution
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