EC-CUBEとShopifyをBtoBで比較｜取引先別価格・掛け払い・基幹連携の確認点

「取引先別価格に対応」「掛け払いができる」という機能名が同じでも、価格の決まり方や請求のまとめ方が自社の運用に合うとは限りません。製品名から結論を出す前に、実際の取引条件をそろえて比較しましょう。

費用・カスタマイズ・保守などの全般的な違いは、ShopifyとEC-CUBEの比較記事をご覧ください。本記事はBtoBの業務要件に絞り、EC-CUBEは主にダウンロード版を前提に説明します。

比較前に、代表的な取引と例外を用意する

実際の価格表や注文をもとに、通常の取引と、担当者が判断している例外を洗い出します。外部へ共有する資料は、取引先名などを必要に応じて置き換えてください。

たとえば「月末締めの取引先が注文し、一部欠品で翌月に分納する」場面で、価格・与信・売上・請求がどうなるかを確認します。これは比較用の想定例であり、特定の導入事例ではありません。

Shopifyは利用プランと提供機能、追加アプリ・開発の範囲を確認します。EC-CUBEは標準設定・プラグイン・個別開発を分け、開発後の保守も含めて判断します。どちらも、自社の全要件が標準機能だけで満たされるとは限りません。

取引先別価格は、適用単位と優先順位で比較する

価格表の数より、単価が決まるルールを確認する

会社単位、支店単位、担当者単位のどこで価格を分けるかを決めます。契約単価、数量割引、期間価格が重なる場合は、どれを優先するかも必要です。

• 契約単価と数量割引を併用するか、どちらか一方にするか
• 契約期間の終了や価格改定を、いつ注文へ反映するか
• 見積もり時の価格を、発注時にも保持するか
• 税・端数・送料をどの単位で計算するか
• 過去の注文を再注文した際、当時の単価か現在の単価か

Shopifyはカタログの割り当て条件を確認する

ShopifyのB2Bカタログでは、商品や価格を管理できます。2026年10月9日に確認した公式のカタログ案内では、Basic・Grow・AdvancedはB2Bマーケット全体で最大3つの有効なカタログを割り当てられ、利用には新しいShopify Marketsが必要です。Plusではカタログ数の制限がなく、会社・拠点への直接割り当ても可能とされています。

そのため、「顧客別価格があるからどのプランでも同じ運用ができる」とは判断できません。価格を分ける単位、カタログの管理数、更新方法を照合してください。追加アプリや開発を使う場合は、その範囲も分けて確認します。

EC-CUBEは価格の保存先と改定方法まで設計する

EC-CUBEでは、対応プラグインや個別開発で価格ルールを実装する方法を検討できます。基幹の価格を参照するか、EC側に価格表を保持するか、変更履歴をどこに残すかも設計対象です。

多数の価格表があるだけでEC-CUBEが有利と決めず、改定作業、連携、処理負荷、テスト、保守を含めて比較します。画面で正しい価格が出ることに加え、担当者が日常的に更新できることも重要です。

掛け払い・月締め請求・与信管理を分ける

支払期限を設定できること、複数注文を月単位でまとめて請求すること、与信上限に応じて受注を止めることは、それぞれ別の要件です。

ShopifyのB2Bには支払条件の設定があります。また、公式のプラン別機能一覧では、前受金、部分支払、フルフィルメントごとの支払リクエストはPlusの機能とされています。ただし、それが自社の月締め請求や入金消込まで満たすかは、別途確認します。

EC-CUBEでも、掛け払いの注文を受け付けるだけで、独自の与信管理や請求業務が完成するわけではありません。基幹システム、決済サービス、個別開発などで、どこまで担当するか整理します。

• 請求先は会社・拠点のどちらか。複数注文をまとめるか
• 請求の基準日は受注日・出荷日・検収日のどれか
• 与信残高に、未出荷注文や未請求分を含めるか
• 限度額を超えたときに、注文停止・保留・承認のどれにするか
• 入金・返品・キャンセルで、残高をいつ戻すか

与信は通常の注文だけでなく、同時に複数の発注が入る場面も確認します。ECと基幹の双方が違う残高を参照しないよう、管理元と更新時点を決めます。

基幹連携は、注文変更・分納・エラーまで試す

新規注文を送信できることだけでは、業務に合う連携か判断できません。得意先コード・商品コード・単位・税・送料などの項目を照合し、注文後に起きる処理も確認します。

1. 新規注文：送信先に正しい単価・数量・取引先で登録されるか。
2. 変更・キャンセル：どちらのシステムで変更し、どの時点まで反映するか。
3. 欠品・分納：複数回の出荷や売上を、注文・請求とどう対応させるか。
4. エラー・再送：未処理を把握でき、再送しても二重受注にならないか。

ShopifyではAPIや連携アプリ、カスタムアプリなどによる実現方法を確認します。EC-CUBEではプラグインや個別開発を含めて検討します。どちらも、基幹側が提供する接続手段、利用可能なデータ、処理量、保守担当によって実現範囲が変わります。

APIがない基幹システムでは、CSV連携なども候補になります。連携方法はRPA・CSV・API連携の違い、設計項目はECと基幹システムの連携設計をご覧ください。

費用は、同じ取引条件と残る作業を含めて比較する

全般的な費用構造は比較記事で解説しています。本記事では、BtoBの要件を満たすために必要な費用をそろえます。Shopifyのプラン料金とEC-CUBEの本体価格だけを比較しても、構築・運用の総額は分かりません。

• 必要な価格・請求・権限管理を実現するプラン、アプリ、プラグイン、個別開発
• 得意先・価格表・注文履歴などの移行と、基幹連携の構築
• 月次の価格更新、注文補正、請求照合など、導入後も残る作業
• 保守、更新、サーバーや外部サービス、障害時の対応
• 同じ決済方法・取扱金額・件数を前提とした決済費用

EC-CUBEでも、契約する決済サービスによって売上金額や件数に応じた手数料が発生します。本体の課金と決済費用を混同せず、両者を同じ条件で見積もります。Shopify側も、利用プラン、決済方法、適用される手数料を確認します。

5年間など一定期間で比較する場合は、初期費用に、期間中の利用・保守・決済・追加改修を加えます。社内作業は、件数と1件あたりの時間から別に試算します。売上や取引先が増えた場合の条件も置き、将来の費用が固定であるかのように扱わないようにします。

費用の整理方法は、BtoB-EC構築費用と5年間の費用試算をご覧ください。

実際の注文で確認し、実装範囲と担当を決める

比較表の「対応可能」だけで決定せず、価格表や注文例を使って確認します。下記は比較時の記録例です。

各場面について「提供機能で対応」「追加機能・開発で対応」「運用で補う」「未確認」を記録し、費用と担当を付けます。Shopifyの機能や拡張方法で必要な条件を満たせるなら、その構成を評価できます。EC-CUBEの個別設計で必要な処理を実現し、保守体制を確保できるなら、その案を比較できます。

BtoB比率が高い、基幹連携があるといった条件だけで、一方に決める必要はありません。実際に残る作業と、変更時の対応まで含めて選びましょう。

価格表・請求ルール・連携先をもとに相談する

相談時は、販売する商品、取引先の区分、価格表の構成、締日と支払条件、連携先、現在手作業で補っている処理を整理してください。ルールが決まっていない部分は、未確定として共有できます。

サンクユーの対応範囲や構築実績、相談から公開までの進め方は、卸売・BtoB-ECサイト構築サービスをご覧ください。EC-CUBEでの対応はEC-CUBE構築・カスタマイズサービスでもご案内しています。